为何这一次不留叛军活口(5)
要了解这个问题的根源，我们不能简单的笼统的回答，要从其背后的动机出发看待这个问题。那么我们就需要从开发商的角度来了解，其售楼部、中介等的作用和意图。
开发商有了售楼部为什么还要通过中介渠道卖房呢？售楼部的作用，不用说的太多，对于大部分的开发商都是通过售楼部来实现产品销售的。在过去供小于求的时代，售楼部就是唯一的去化渠道，那个时候我们常见的开发商巨幅广告，狂轰乱炸来吸引客户进入售楼部，最终在售楼部内部进行一对一的消化。
但是随着近年来市场逐渐变为供大于求，买房主导地位提升，这个时候，巨幅的形象广告突然间不灵了，购房者强烈要求的是信息的对称性，所以谁掌握客户，谁就是王者，所以在我们房地产营销界也有了“渠道为王”的说法，一些中介渠道依靠其众多的客户资源、沿街门店逐步抓住了大部分的客户，那么这个时候开发商不得不依靠中介渠道的客户资源进行去化销售。
总体来看，在房地产销售行业发展的过程中，从过去的形象广告满天飞，到如今的渠道为王是一种市场竞争的必然结果，也是信息时代发展的必然结果。
开发商的售楼部销售和中介渠道销售有什么不同呢？对于开发商来说，把房子卖出去是终极目的。所以不管是在售楼部卖出去的还是中介渠道卖出去的，其实对于开发商来说是一样的目的。
这里也有一个问题就是，售楼部的销售人员并不一定就是开发商的人，绝大部分也是委托的代理机构的销售人员，代理机构的人员卖出去一套房，开发商给予一定点位的提成，这和中介是一模一样的。
普通购房者到底应该在售楼部买房还是在中介渠道买房呢？哪个更划算呢？那么作为普通购房者来说，到底在哪里买房更便宜呢？其实这个问题根据项目不同，也是有所不同的，因为我们不知道其开发商与售楼部的代理机构或者中介渠道之间的点位协议问题，如果点位不同，其有可能在让利空间上有一定的可操作空间，那么能带给我们普通购房者的就是实实在在的实惠了。
但是一般的我还是建议在售楼处购买，理由如下：
第一、售楼处的销售更加直观。在售楼处我们可以详细了解到项目的前期规划、项目现状、后期服务等信息，都是一目了然的，而且还有样板间、工法展示、品牌历程、沙盘户模等非常直观的销售道具支持。
第二、售楼处的销售更加专业。有人说中介渠道专业，但是其实不然，我认为一个项目的售楼部只为了这一个项目而建立，并且配备专职的销售人员，其本身对于项目的了解就更加专业一些，我们反观中介渠道，可能带客给很多个项目，所以对于本项目的细节并非吃的那么透彻。
第三、中介渠道的作用就是一个带客功能，其后续的服务可能跟不上。因为我们买房的交易过程是一个很复杂的过程，从首次到访看房、认购、付款、签约、按揭办理、产权办理等过程非常复杂，如果通过中介渠道可能存在将你带来买了房之后，转交给售楼部其他工作人员的可能，那么后续的服务换人了以后，会出现很多的麻烦事，而出现了纠纷之后，你再去找渠道，有可能是解决不了的。
总之，买房不是一个简单的价格问题，其后期还有很多内容要做，所以为了保证我们可以舒心的买房，还是应该在售楼部购买。
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